非赞助商，看(kàn)亨利如何做好赛事营销

当各(gè)大品(pǐn)牌(pái)爲(wèi)争夺賽(sài)事赞助权一掷千(qiān)金时，亨氏番茄(jiā)酱却另辟蹊径，以一组“番茄(jiā)运动造型”的(de)地(dì)铁創(chuàng)意广告成(chéng)功出圈，引发了线上(shàng)线下热潮。未付分文赞助費(fèi)，却收获了百万級(jí)话题流量與(yǔ)显著销量增长。这不禁让人思考：非(fēi)赞助品(pǐn)牌(pái)如何在大型賽(sài)事的(de)热度中，找到(dào)自己的(de)独特位置，實(shí)现有(yǒu)效借(jiè)势？

首先，锚定(dìng)产品(pǐn)內(nèi)核，让原料成(chéng)爲(wèi)连接賽(sài)事與(yǔ)品(pǐn)牌(pái)的(de)“天(tiān)然桥梁”。亨氏没有(yǒu)脱离产品(pǐn)空谈賽(sài)事，而(ér)是(shì)将核心(xīn)原料——番茄(jiā)，巧妙地(dì)转化(huà)爲(wèi)創(chuàng)意载体。通过将番茄(jiā)叶片设计成(chéng)游泳、篮球、体操等运动姿态，配以“想赢的(de)番茄(jiā)在亨氏里”的(de)拟人化(huà)文案，既(jì)强化(huà)了“亨氏=优质番茄(jiā)”的(de)用(yòng)戶(hù)认知(zhī)，又让产品(pǐn)精神與(yǔ)竞技体育产生了共鸣。这种基於(yú)产品(pǐn)本身的(de)深度绑定(dìng)，让借(jiè)势營(yíng)销扎實(shí)而(ér)不悬浮，用(yòng)戶(hù)記(jì)住的(de)不只是(shì)創(chuàng)意，更(gèng)是(shì)品(pǐn)牌(pái)的(de)核心(xīn)价值。

其次，聚(jù)焦精准場(chǎng)景，用(yòng)小範(fàn)围高浓度投(tóu)放撬动大範(fàn)围自发传播。亨氏摒弃了撒(sā)網(wǎng)式(shì)广告投(tóu)放，而(ér)是(shì)精准选择广州地(dì)铁3号线、APM线等人流密集且與(yǔ)目标消費(fèi)群(qún)（上(shàng)班族、家庭用(yòng)戶(hù)）高度重合的(de)枢紐(niǔ)，竝(bìng)借(jiè)助賽(sài)事地(dì)标氛围提升广告接受度。线上(shàng)则深耕小红书这类與(yǔ)“美食”“亲子”場(chǎng)景天(tiān)然契合的(de)平台，通过引导用(yòng)戶(hù)打(dǎ)卡、創(chuàng)作运动主(zhǔ)题餐等UGC內(nèi)容，實(shí)现从线下曝光到(dào)线上(shàng)发酵的(de)传播闭环。这种以點(diǎn)带面的(de)策(cè)略，確(què)保了每一分投(tóu)入都能精准触達(dá)竝(bìng)激(jī)发互动。

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最后，善用(yòng)非(fēi)赞助身份，将限制(zhì)转化(huà)爲(wèi)創(chuàng)意自由的(de)独特优势。作爲(wèi)非(fēi)官(guān)方赞助商，亨氏无需受限於(yú)賽(sài)事Logo、运动员形象等條(tiáo)框，反而(ér)获得(dé)了更(gèng)大的(de)創(chuàng)意霛(líng)活度。它可(kě)以完全围绕“番茄(jiā)”元素和用(yòng)戶(hù)兴趣进行(xíng)设计，根据地(dì)铁人流高峰、社交平台活跃时间自主(zhǔ)安排传播节奏，而(ér)不必(bì)配合官(guān)方议程。这种“轻装上(shàng)阵”的(de)姿态，使其營(yíng)销信(xìn)息更(gèng)纯粹、更(gèng)聚(jù)焦於(yú)品(pǐn)牌(pái)自身特色的(de)展现，反而(ér)在信(xìn)息洪(hóng)流中脱穎(yǐng)而(ér)出。

亨氏的(de)案例揭示(shì)了一个核心(xīn)逻辑：成(chéng)功的(de)賽(sài)事借(jiè)势，关鍵(jiàn)在於(yú)品(pǐn)牌(pái)能否找到(dào)自身與(yǔ)事件的(de)深层连接點(diǎn)，竝(bìng)以創(chuàng)意方式(shì)爲(wèi)用(yòng)戶(hù)提供价值。在注意力稀(xī)缺的(de)时代(dài)，與(yǔ)其盲(máng)目追逐热點(diǎn)，不如像亨氏一样，回归产品(pǐn)、聚(jù)焦場(chǎng)景、霛(líng)活創(chuàng)新，用(yòng)属於(yú)自己的(de)独特声音，在每一次大事件中留下清晰而(ér)深刻的(de)品(pǐn)牌(pái)印記(jì)。海威数字，可(kě)以帮助企业精准定(dìng)位用(yòng)戶(hù)群(qún)体，策(cè)划竝(bìng)定(dìng)制(zhì)专属營(yíng)销主(zhǔ)题活动，解决企业營(yíng)销痛點(diǎn)，助力品(pǐn)牌(pái)宣传與(yǔ)推广。还有(yǒu)覆盖吃喝玩乐购五(wǔ)大消費(fèi)場(chǎng)景的(de)海量权益产品(pǐn)，帮助企业打(dǎ)造本地(dì)生活资源矩阵，助力爆款产品(pǐn)引流，有(yǒu)效實(shí)现用(yòng)戶(hù)变现，如果您有(yǒu)相关需求，就请来联系我们吧~